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企業(yè)參加展會(huì)的好處有這些？企業(yè)參加展會(huì)的好處還是很多的，那么在參加展會(huì)的時(shí)候需要做哪些事情呢？企業(yè)參加展會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)哪些好處呢？魯班就系統(tǒng)的講解一下企業(yè)參加展會(huì)的好處。
1、低成本。研究顯示，展覽會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本比面談約低72％的成本，比電話營(yíng)銷低63％的成本。
2、高效率。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。而平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.9個(gè)電話才能完成?？蛻粢騾⒂^展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54％的不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、潛在客戶。走訪顯示，只有12％的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到參展企業(yè)的電話;88％為潛在客戶。對(duì)于參展商的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49％的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買。
4、展示實(shí)力。買家會(huì)利用展覽會(huì)的機(jī)會(huì)比較同類參展企業(yè)。這對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的大好機(jī)會(huì)。
5、節(jié)省時(shí)間。在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。
6、融洽關(guān)系。展覽會(huì)是鞏固老客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意，加強(qiáng)溝通。
7、試用產(chǎn)品。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。
8、競(jìng)爭(zhēng)分析。展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，展會(huì)上有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。
9、大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
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