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企業(yè)在參展如何做好宣傳？展會上云集了眾多的產品和商家，企業(yè)在參展時怎樣才能將宣傳效益發(fā)揮到極致？其實就是要讓自己的企業(yè)與產品在同行中脫穎而出，獨一無二，讓客戶牢記，最重要的就是要突出異。
企業(yè)參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。但即使是專業(yè)展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛：有技術人員，有采購人員，還有負責收集市場信息的情報人員。對于技術人員來說，最想了解的是最新產品的研發(fā)進度和價位；對采購人員來說，尋找產品供應商是他們的最大目的；而對情報人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進行生產研發(fā)。
在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動之以情了。參展人員必須明白自己新產品的最大優(yōu)勢在哪里。在大展商固然是的詢問最大目的。與客戶交流時，一定要有針對性地向客戶傳達出產品的獨特賣點。面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產品云集的展會上。在產品的獨特賣點上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時還能清楚地記得你的產品。
展會就像相親，如果事后沒有聯系，也就不了了之了。因此，展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時，擅長客戶聯系的公司，還采取了其他多種方法。其負責人透露，除了電郵、電話外，他們還會以向客戶發(fā)送技術手冊、宣傳資料等方式與客戶進一步溝通。企業(yè)網站上也會同步發(fā)布相關信息，在向目標客戶傳遞技術方案的同時達到推廣的目的。
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