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企業(yè)在參展如何做好宣傳？展會(huì)上云集了眾多的產(chǎn)品和商家，企業(yè)在參展時(shí)怎樣才能將宣傳效益發(fā)揮到極致？其實(shí)就是要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，獨(dú)一無二，讓客戶牢記，最重要的就是要突出異。
企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過展會(huì)直接與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。但即使是專業(yè)展會(huì)，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員，有采購(gòu)人員，還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。對(duì)于技術(shù)人員來說，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價(jià)位；對(duì)采購(gòu)人員來說，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對(duì)情報(bào)人員說，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。
在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動(dòng)之以情了。參展人員必須明白自己新產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在哪里。在大展商固然是的詢問最大目的。與客戶交流時(shí)，一定要有針對(duì)性地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產(chǎn)品云集的展會(huì)上。在產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時(shí)間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時(shí)還能清楚地記得你的產(chǎn)品。
展會(huì)就像相親，如果事后沒有聯(lián)系，也就不了了之了。因此，展會(huì)上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時(shí)，擅長(zhǎng)客戶聯(lián)系的公司，還采取了其他多種方法。其負(fù)責(zé)人透露，除了電郵、電話外，他們還會(huì)以向客戶發(fā)送技術(shù)手冊(cè)、宣傳資料等方式與客戶進(jìn)一步溝通。企業(yè)網(wǎng)站上也會(huì)同步發(fā)布相關(guān)信息，在向目標(biāo)客戶傳遞技術(shù)方案的同時(shí)達(dá)到推廣的目的。
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